حتما تا به حال در موقعیتی قرار گرفته اید که سعی بر متقاعد سازی دیگران داشته اید. در این شرایط از تکنیک های مختلفی استفاده می کنید تا فرد مقابل خود را متقاعد کرده و به خواسته خودتان برسید. یکی از روش هایی که در این زمینه به شما کمک می کند؛ مدل ابزارهای متقاعدسازی است. این مدل بیان کننده یک روش خاص نیست، بلکه به شما کمک می کند تا بهترین راهکار پیش رو را برای متقاعد کردن دیگران به کار بگیرید.
مدل نامبرده زمانی برایتان موثر واقع می شود که نه تنها نسبت به خودتان بلکه نسبت به فرد مقابل هم شناخت کافی داشته باشید. در واقع به همان اندازه که این شناخت بیشتر می شود، میزان تاثیرگذاری روشی که انتخاب می کنید هم افزایش می یابد. با توجه به اهمیت متقاعد کردن دیگران، ما قصد داریم در این مقاله به بررسی جوانب مختلف مدل ابزارهای متقاعدسازی بپردازیم، پس با ما در ادامه مطلب همراه باشید.
مدل ابزارهای متقاعدسازی چیست؟
تکنیک ها و روش های مختلفی برای متقاعد کردن دیگران وجود دارند، ولی به نظر شما همه این روش ها در هر شرایطی، موثر واقع می شوند؟ بدون شک پاسخ این سوال منفی است. هر تکنیکی در یک سری شرایط خاص، نتیجه مطلوبی به همراه دارد و پیدا کردن تکنیک موثر برای هر شرایط؛ همان نکته اصلی متقاعد کردن دیگران است. در واقع شما باید بدانید در چه موقعیتی از چه تکنیکی برای متقاعد کردن دیگران استفاده کنید. بر همین اساس؛ مدل ابزارهای متقاعدسازی توسط “آندریا رینولدز” معرفی شده است.
این مدل بیان می کند که ما می توانیم بر اساس میزان شناختی که نسبت به خودمان و توانایی هایمان و همچنین شناختی که نسبت به فرد مقابل از لحاظ احساسات، درک و منطق او داریم؛ یک روش مناسب را برای متقاعد کردن دیگران انتخاب کنیم. چهار روشی که این مدل به ما معرفی می کند شامل احساسی، منطقی، چانه زنی و مصالحه است. در واقع با شناختی که از خودمان و فرد مقابل داریم؛ مشخص می کنیم که کدام یک از این چهار روش به ما در متقاعد کردن دیگران کمک می کنند. برگرد عقب دوباره بخون!
برای یادگیری تکنیک های ثروت سازی با کلام، زبان بدن و ارتباط موثر می توانید در دوره های آموزشی مریم مبارکی شرکت کنید.
ابزارهای متقاعدسازی چه محدودیت هایی دارد؟
براساس مدل ابزارهای متقاعدسازی برای اینکه بتوانید روشی اصولی و موثر برای متقاعد کردن دیگران پیدا کنید؛ باید شناخت کافی نسبت به خودتان و فرد مقابل داشته باشید.
در غیر این صورت روشی اشتباه را انتخاب کرده و نمی توانید دیگران را برای پذیرش دیدگاه، نظر و درخواست خود متقاعد کنید. به همین علت برخی از منتقدین بیان کرده اند که این مدل نمی تواند موثر واقع شود، چون در هر شرایطی نمی توانیم نسبت به فرد مقابل شناخت کافی پیدا کنیم و اندازه شناخت متغیر است. از طرفی اگر برای متقاعد کردن دیگران نیاز باشد از هر چهار روش چانه زنی، مصالحه، احساسی و منطقی استفاده کنیم؛ دیگر این مدل پاسخگو نیست.
برای اطلاع از اهمیت بداهه سخن گفتن در سخنرانی بر روی لینک کلیک کنید.
خلاصه مطلب
هر کسی در طول زندگی خود در شرایطی قرار می گیرد که باید دیگران را برای پذیرش نظر، دیدگاه و یا درخواست خود متقاعد کند. بنابراین نحوه متقاعد کردن دیگران موضوع مهمی است که باید اطلاعات بیشتری در این مورد کسب کنید. مدل ابزارهای متقاعدسازی به ما کمک می کند تا با استفاده از شناختی که نسبت به خودمان و دیگران داریم؛ روشی مناسب را برای متقاعد کردن آن ها انتخاب کنیم.
برای یادگیری تکنیک های شخصیت شناسی، جادوی جذابیت و موفقیت کلامی می توانید در دوره های آموزشی مریم مبارکی شرکت کنید. همچنین برای کسب اطلاعات بیشتر در این مورد می توانید از راه های ارتباطی استفاده کنید.