آشنایی با مدل اثرگذاری کوهن-بردفورد

بدون شک همه ما به اثرگذاری بر دیگران نیاز داریم؛ گاهی از تاثیرگذاری برای برقراری یک رابطه عاطفی استفاده می کنیم، گاهی برای انجام یک پروژه کاری و برخی مواقع هم برای دریافت کمک از کسانی که قدرت و تسلطی نسبت به آن ها نداریم. بر اساس مدل اثرگذاری کوهن-بردفورد؛ قدرت همیشه هم کمک کننده نیست و ما در همه موقعیت های زندگی خود در برابر کسانی قرار نمی گیریم که نسبت به آن ها قدرت و تسلط داشته باشیم.

از طرفی قدرت همیشه هم جوابگو نیست و گاهی اوقات نتایج برعکس به همراه دارد. به همین علت باید از راهکارهای تاثیرگذاری بر دیگران که مبتنی بر قدرت نیستند مطلع شده و از آن ها استفاده کنیم. به کمک تکنیک های مدل کوهن-بردفورد می توانید به این هدف دست پیدا کرده و فردی تاثیرگذار باشید. به همین علت ما قصد داریم در این مقاله به بررسی جوانب مختلف مدل اثرگذاری کوهن-بردفورد بپردازیم، پس با ما در ادامه مطلب همراه باشید.

معرفی مدل اثرگذاری کوهن-بردفورد

برقراری ارتباط های موثر، موفق و پایدار یکی از موضوعات مهم زندگی است که باید همه مردم به عنوان یک هدف به آن نگاه کنند، زیرا همه ما به برقراری چنین روابطی نیاز داریم. از طرفی برای شکل گیری روابط موفق؛ همواره شرایط خوب و مناسب فراهم نیستند. بنابراین باید بتوانیم از طریق راهکارهای اصولی بر دیگران تاثیر گذاشته و بر ذهنشان نفوذ کنیم. برخی افراد تصور می کنند با به کارگیری قدرت می توانند بر دیگران اثر بگذارند تا به آن ها در رسیدن به اهدافشان کمک کنند. در حالی که این تصور اشتباه است و استفاده از قدرت گاهی اوقات نتیجه برعکس دارد و دردسرساز است.

برای اطلاع از ویژگی های نسل z بر روی لینک کلیک کنید.

در برخی شرایط ممکن است مخاطب شما نسبت قدرتی که به کار گرفته اید جبهه بگیرد و به اصطلاح لج کند. با لجبازی احتمال انجام دادن کارهای اشتباه و مخرب افزایش می یابد و در نتیجه شما از هدفتان دور می شوید. بر اساس مدل اثرگذاری کوهن-بردفورد که توسط دو نفر به نام های کوهن و بردفورد مطرح شده است؛ گاهی اوقات باید بدون استفاده از قدرت بر دیگران تاثیر بگذارید، زیرا قدرت می تواند دردسرساز باشد و هم اینکه شما نسبت به همه مردم تسلط و قدرت ندارید. این مدل به ما نشان می دهد که چه طور می توانیم با انجام چند کار و طی کردن چند مرحله بر دیگران تاثیر بگذاریم. تا اینجای مطلبو گرفتین؟

برای یادگیری تکنیک های ثروت سازی با کلام، زبان بدن و ارتباط موثر می توانید در دوره های آموزشی مریم مبارکی شرکت کنید.

نحوه استفاده از مدل اثرگذاری کوهن-بردفورد

همانطور که گفتیم همه ما به برقراری ارتباط های مختلف با دیگران نیاز داریم. در واقع یکی از عوامل رسیدن به موفقیت؛ داشتن روابط موثر است. برای برقراری ارتباط با دیگران هم باید بر آن ها تاثیر بگذاریم و بر ذهنشان نفوذ کنیم. در عین حال بر همه کسانی که قصد برقراری ارتباط با آن ها داریم، قدرت و تسلط نداشته و باید به فکر پیدا کردن راهکار باشیم. براساس مدل اثرگذاری کوهن-بردفورد؛ رابطه ای که قصد شکل گیری آن را داریم اگر از شرایط نامبرده در ادامه مطلب برخوردار باشد، می توانیم از این مدل برای اثرگذاری استفاده کنیم:

• نسبت به فرد مقابل تسلط و قدرت ندارید.
• فرد مقابل را به خوبی نمی شناسید.
• این فرد از کمک کردن به شما خودداری می کند.
• رابطه خوبی با فرد مقابل ندارید ولی به کمک او نیاز دارید.

اگر از شریط نامبرده برخوردار هستید؛ بهتر است به جای انجام کارهای دیگری که تاثیر چندانی بر فرد مقابل ندارند از مدل اثرگذاری کوهن-بردفورد استفاده کنید. برای بهره مندی از نتایج استفاده از این مدل باید مراحل نامبرده در ادامه مطلب را طی کنید:

تصور کنید همه مردم می توانند به شما کمک کنند

درست است که با شنیدن جواب رد فرد مقابل به درخواست کمک شما، ناراحت می شوید ولی بهتر است او را کنار نگذارید و تصور کنید همه مردم می توانند به شما کمک کنند. برای انجام این کار و جلوگیری از ناراحت شدن یا عصبانیت باید ویژگی های مختلف شخصیتی فرد مقابل را در نظر بگیرید، شاید او به خاطر خجالتی یا درونگرا بودن است که قصد برقراری ارتباط با شما ندارد.

برای اطلاع از تکنیک های افزایش نفوذ کلام بر روی لینک کلیک کنید.

اهداف خود را اولویت بندی کنید

بدون شک هر کسی از برقراری ارتباط با دیگران به خصوص روابط کاری؛ یکسری اهداف در نظر دارد. برای استفاده از مدل اثرگذاری کوهن-بردفورد باید تمام اهداف اصلی و فرعی مورد نظر را مشخص و اولویت بندی کنید. در این شرایط باید از بیان اهداف شخصی خودداری کرده و اهداف کاری را مطرح کنید.

موقعیت مخاطب را درک کنید

قبل از اینکه برداشت های مختلفی از رد درخواست کمک یا برقراری ارتباط توسط فرد مقابل داشته باشید؛ بهتر است موقعیت، توانایی ها و شرایط او را در نظر بگیرید. بدون شک هر کسی در زندگی شخصی با موضوعات مختلفی مواجه است که دیگران از آن ها بی اطلاع هستند.

برای اطلاع از نحوه شرکت در دوره آموزشی هوش هیجانی بر روی لینک کلیک کنید.

موضوعات مهم را برای خودتان و مخاطب مشخص کنید

مهم ترین مرحله استفاده از مدل اثرگذاری کوهن-بردفورد همين مشخص کردن موضوعات مهم و ارزش هاست، زیرا شما شناخت خوبی نسبت به مخاطب خود ندارید. براساس مدل کوهن-بردفورد مهم ترین موضوعاتی که باید مشخص کنید شامل موارد زیر هستند:

• عوامل مربوط به پست و موقعیت
• عوامل مربوط به ارزش کار
• عوامل مربوط به وظیفه
• عوامل مربوط به مسائل شخصی
• عوامل مربوط به روابط

بنابراین بدون مشخص کردن اهداف و ارزش ها امکان بهره مندی از مزایای مدل کوهن-بردفورد فراهم نیست. برگرد عقب دوباره بخون!

برای اطلاع از راهکارهای توسعه کاریزما بر روی لینک کلیک کنید.

تحلیل ایجاد رابطه

بعد از انجام مراحل قبلی، حال باید مشخص کنید قصد دارید چه نوع رابطه ای را با فرد مقابل برقرار کنید. اگر شناخت خوبی نسبت به او پیدا کرده اید و الان صمیمی هستید؛ بهتر است درخواست کمک خود را مستقیما مطرح کنید. در غیر این صورت ابتدا باید به فکر ایجاد اعتماد و شکل گیری یک رابطه موثر باشید.

تبادل روابط

در آخرین مرحله از مدل اثرگذاری کوهن-بردفورد باید روابط خود را مبادله کنید. به معنای دقیق تر باید یک مذاکره برد-برد را آغاز کرده و با انتقال اطلاعات و آگاهی، زمینه سودرسانی هر دو طرف را فراهم نمایید.

برای اطلاع از مهم ترین ویژگی های یک شخصیت کاریزماتیک بر روی لینک کلیک کنید.

خلاصه مطلب

گاهی اوقات در موقعیت هایی قرار می گیریم که فرد مقابل خود را به خوبی نمی شناسیم، او قصد همکاری با ما یا کمک کردن ندارد و حتی نمی توانیم از قدرت خود برای تاثیرگذاری بر او استفاده کنیم. در این شرایط بهتر است از مدل اثرگذاری کوهن-بردفورد کمک گرفته و رابطه مطلوبی را شکل دهیم.

برای یادگیری تکنیک های شخصیت شناسی، جادوی جذابیت و آداب معاشرت می توانید در دوره های آموزشی مریم مبارکی شرکت کنید. همچنین برای کسب اطلاعات بیشتر در این مورد می توانید از راه های ارتباطی استفاده کنید.